Stratégie marketing et Rentabilité : La grande distribution en ordre de marge

Alors que le podium de la distribution alimentaire est actuellement 1.Carrefour 2.Leclerc 3.Intermarché, chaque dixième de point se gagne avec les dents. Les enseignes rivalisent de prises de paroles dans les médias, on se souvient du lancement controversé du site comparatif qui est le moins cher

Car les groupements d’indépendants (Leclerc, Intermarché, Système U) sont peu visibles pour les citadins mais ont une place prépondérante au niveau national. Toutes les enseignes sont donc dans une logique de mutualisation de leurs budgets et d’efforts conséquents sur leurs produits en marques propres. Intermarché sort du lot : les MDD représentent 35% du CA total de l’enseigne des Mousquetaires (contre 26% en moyenne chez les concurrents)

Cette stratégie financière concerne également le leader français : Carrefour se met en ordre de marge. En effet, Carrefour a dû consentir d’énormes baisses de prix afin de ne pas se laisser distancer par Leclerc, aux dépens de ses marges et de son résultat net. Afin de rationnaliser ses dépenses publicitaires, Carrefour va rationnaliser son portefeuille d’enseignes (ce qu’ont déjà fait Casino, Leclerc ou Tesco qui communiquent sous une seule marque pour tous leurs formats de magasins). Cette rationalisation touche aussi le canal Internet via la mise en place d’un portail unique Carrefour.fr

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