Cible des "épargnants actifs": Définition, Segmentation et Conquête en règle par HSBC. Les autres banques directes vont réagir!

Voici la définition de la cible comportementale "épargnants actifs" selon le cabinet de consultants Rosetta en août 2007:

• Individus ou ménages qui gèrent activement leur épargne, essentiellement sur internet. Leur épargne liquide est 3 fois supérieure à la moyenne française et s'élève à 60.000 euros par an. Peu fidèles, ils recherchent la meilleure offre. Présente dans toutes les couches sociales, cette population est estimée à 24% de la population française des 18-75 ans, soit près de dix millions d’individus.

Je remarque que comportementalement, je ne fais pas partie de cette cible d'internautes zappeurs, accros à l'épargne liquide qui changent de banque à toute nouvelle promo de bienvenue. De plus, le volume potentiel me de 10 millions de Français me semble sur-évalué vu le contexte de 2009.

Pourtant, j'ai été conquis par le simulateur basique mais bien utile de HSBC pour se projeter dans le nouveau placement 100% web Compte Epargne Direct. Techniquement c'est un compte à vue, dont les dépôts sont rémunérés au jour le jour et capitalisés chaque fin de mois. D'un point vue segmentation marketing, je dois donc faire partie de cette cible à l'insu de mon plein gré ;-)

Pour rappel, 2 millions de comptes directs 100% web sont ouverts en France, soit 4% du total des clients bancarisés.

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