E-Couponing + Online vers Offline... les Plateformes d'affiliation multicanal ciblent 2 types de Commerçants
Je remarque que les sites Internet de bons d'achats et autres bons de réductions s'ouvrent de plus en plus vers le monde offline.
- Pour certains sites, il s'agit de coupons/vouchers à utiliser dans les commerçants indépendants de votre ville (et de votre quartier). C'est le cas de Brozengo.com ou de Pilipili.fr (filiale très rentable d'Artemis et TF1 financée en majorité par les publi-reportages).
- D'autres sites se focalisent sur les plus grands commerçants, c'est-à-dire les grandes enseignes nationales qui se délectent des soldes flottants. Le programme Avantage shopping.com propose ainsi aux internautes un système de pass pour accéder à des coupons habituellement payants. Nouveau venu, le programme DrivetoRetail = Public-Idées + Sogec marketing.
Comme vous l'avez compris, ces programmes sont de vraies plateformes d'affiliation multicanal (online + offline). Le trafic d'un canal (site web indépendant) développe ainsi le chiffre d'affaires de l'autre canal (magasin). La relation tripartite implique:
- le site web éditeur du programme d'affiliation
- le commerçant qui est soit un commerçant de proximité, soit une enseigne/marque nationale
- l'internaute, dont l'achat avec utilisation du coupon déclenche le versement d'une rémunération du commerçant vers le site éditeur